+7 (499) 653-60-72 Доб. 817Москва и область +7 (800) 500-27-29 Доб. 419Федеральный номер

Генеральный директор чем занимается

ЗАДАТЬ ВОПРОС

Должностная инструкция генерального директора стоит особняком среди должностных инструкций других специалистов. Например, как описать должностные обязанности генерального директора, если он руководит и контролирует всю работу организации. В приведенном образце должностной инструкции генерального директора мы постарались описать универсальный функционал руководителя и сделали подробный раздел, регулирующий его полномочия. К списку должностных инструкций.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

В разных компаниях люди на этой позиции фактически выполняют разные функции. Максимальный спектр того, что может делать коммерческий директор, - это руководство одновременно службами продаж, маркетинга, закупок, логистики.

Обязанности и ответственность исполнительного директора ООО

Первым помощником владельца или руководителя компании является топ-менеджер, функциональные обязанности которого достаточно многогранны: начиная с решения экономических и технологических вопросов и заканчивая кадровыми. Причем он лично не занимается подбором и обучением сотрудников. Этот топ-менеджер должен осуществлять комплексное руководство логистикой и маркетингом компании. Догадались, о ком речь?

В этой статье мы расскажем о роли и функциях такого человека как коммерческий директор. Именно тогда основой бизнеса стали перепродажи. Многие направления экономики страны работали по принципу: дешевле купить — дороже продать. В компаниях периода х коммерческий директор являлся вторым человеком после генерального как правило, гендиректор — это или акционер, или владелец бизнеса.

По мере формирования рынков и бизнеса коммерсантам приходилось решать отдельные задачи, связанные с маркетингом, закупками и продажами. Постепенно бизнес становился более цивилизованным и роль коммерческого директора в компании менялась. На сегодняшний день во многих компаниях должностные обязанности коммерческого и финансового директоров совпадают.

Действительно, они оба имеют непосредственное отношение к маркетингу, финансам и закупкам предприятия. Видимо, поэтому некоторые бизнесмены не видят никаких различий между этими должностями и рассматривают их как одно целое. Но это неправильно. Без всяких сомнений, и коммерческий директор, и финансовый практически в каждой компании являются очень значимыми фигурами, но роли у них разные. Чтобы разобраться в разнице между этими представителями топ-менеджмента, давайте вспомним о сути бизнеса.

Итак, любой бизнес должен быть полезен людям и приносить доход владельцу. Польза, скорее всего, измеряется деньгами, полученными от клиентов компании, или долей рынка, которая определяется по востребованности. Ключевые стратегические показатели, на которые нацелен бизнес, — это выручка или доля рынка и прибыль. Часть выручки, которая остается у компании, — это чистая прибыль. Именно данный показатель свидетельствует о том, что предприятие способно и заработать, и грамотно распорядиться выручкой.

А теперь посмотрим, как распределяются обязанности и ответственность в компаниях, где результативность деятельности определяется по выручке и прибыли. Зона ответственности коммерческого директора — это формирование выручки и прибыли, генерация основного финансового потока. Обычно его деятельность направлена на переговоры с клиентами и усовершенствование продукта.

Зона ответственности финансового директора — это выделение денежных средств на деятельность компании и обеспечение ее финансовой устойчивости. Суть его работы заключается в переговорах с банками, с людьми, возглавляющими продажи. Основные задачи финансового директора заключаются в следующем: договориться о кредитовании, решить проблемы по дебиторской задолженности, сдержать расходы предприятия. Как видите, зоны ответственности этих руководителей различны: коммерческий директор призывает к амбициозным рискованным действиям, а финансовый, напротив, старается сохранить то, что уже есть, выступая в роли хранителя бюджета.

Обычно финансовые директора стараются оградить компанию от расточительных, пусть и добрых, поступков например, делать большие скидки или крупные инвестиции. Конечно, решающее слово всегда остается за генеральным директором. Только он может управлять чистой прибылью, если дело касается, например, увеличения финансирования под проценты. В обязанности коммерческого директора входит мобилизация, контроль и нацеливание сотрудников на работу ради получения прибыли.

Должностная инструкция коммерческого директора составляется, как правило, в соответствии со спецификой работы и направлением деятельности компании производство или торговля.

Кроме того, что кандидат должен быть готов выполнять определенные функциональные обязанности, у каждой компании свои требования к способностям и личностным качествам таких людей. На любом предприятии разрабатываются инструкции для сотрудников всех уровней.

Они являются руководством к действию и содержат описание специфики, прав, обязанностей и прочих нюансов работы на конкретном посту.

Должностная инструкция коммерческого директора предусматривает наличие следующих разделов:. Кроме вышеперечисленных разделов, данный документ может содержать требования к работнику, описание условий труда и другие разделы, которые руководство предприятия посчитает нужным в него включить.

Несоблюдение должностной инструкции может повлечь за собой увольнение работника. Руководитель такого уровня — значимая фигура в системе управления, но несмотря на это, его обязанности и функции не всегда понятны. Обычно этот пост хотят занять менеджеры отдела закупок, так как принято считать, что только у них есть достаточный опыт заключения договоров и никто лучше них не знаком со спецификой общения с клиентами. Например, коммерческий директор ООО, руководствуясь инструкцией, должен заниматься следующим:.

Данный перечень может варьироваться, так как он зависит от направления и специфики конкретно взятого предприятия. Как и другие наемные работники компании, коммерческий директор имеет не только обязательства. Прежде всего, он обладает исключительным правом встречаться и вести переговоры от имени компании, представляя и защищая ее интересы. Руководитель такого уровня может требовать от начальников структурных подразделений представления отчетной документации, касающейся предпринимательской деятельности предприятия.

Для такого топ-менеджера, как коммерческий директор, инструкция предусматривает право на участие в разработке договоров, смет и других документов, имеющих отношение к предпринимательской деятельности компании и направленных на получение дохода.

Кроме этого, визирование и подписание договоров, связанных с торговлей, также входит в компетенцию руководителя подобного ранга. Он имеет полное право как непосредственный руководитель коммерческого отдела применять в отношении своих подчиненных любые мотивирующие действия и поощрение, и наказание.

Более того, опираясь на результаты проверок смежных отделов, человек, занимающий эту должность, может ходатайствовать перед генеральным директором о привлечении сотрудников к ответственности материального или дисциплинарного характера. В договор коммерческого директора обязательно включается перечень подразделений, которые находятся в его юрисдикции. В должностные обязанности коммерческого директора входит контроль и координирование работы этих подразделений, своевременное информирование сотрудников об изменениях, отражающихся на доходе предприятия.

Вдобавок к вышесказанному стоит упомянуть и о наставнической деятельности, так как человек, занимающий данную должность, нередко служит примером для молодых специалистов. Коммерческого директора оформляют на работу в соответствии с действующим законодательством, штатным расписанием и внутренней нормативно-правовой документацией предприятия.

Претендовать на эту должность может как человек со стороны, так и работник компании. Главное, чтобы профессиональные качества кандидата соответствовали требованиям организации. Если не получается найти нового сотрудника с нужными навыками и умениями, то это место предлагают главному бухгалтеру, потому что обычно он обладает необходимым уровнем профессионализма.

Как правило, для приема на эту должность требуется согласие владельцев предприятия. Только после этого издается приказ о приеме или переводе если этим человеком является главный бухгалтер на должность коммерческого директора. Приказ подписывается или генеральным директором, или руководителем компании.

Увольнение топ-менеджера осуществляется аналогичным образом. Учитывая, что уровень ответственности коммерческого директора очень высок, желательно заключить с вновь принятым человеком трудовой договор.

Данный документ обязательно должен содержать разделы, в которых будут подробно описаны следующие моменты: права и обязанности, конфиденциальность, материальная ответственность руководителя, условия досрочного расторжения. После подписания договора в трудовую книжку заносят соответствующую запись. Согласно должностной инструкции, коммерческий директор фирмы — это очень значимая фигура, которая решает массу вопросов, на нем ответственность за благосостояние компании.

На что же он может рассчитывать? Однозначный ответ дать невозможно, так как это зависит от целого ряда факторов, начиная от масштабности предприятия и заканчивая его месторасположением. В России, например, наблюдается следующая тенденция: ближе к столице — больше зарплата.

Наиболее высокие оклады у коммерческих директоров, работающих в московских или питерских компаниях более 80 тысяч рублей. Обычно эту должность занимают люди в возрасте около 40 лет, чаще — мужчины. Более того, помимо вышеописанных требований, кандидат должен представить рекомендации или положительный отзыв с предыдущего места работы. Работодатель, в свою очередь, может предъявить дополнительные требования, например согласие на ненормированный рабочий день или наличие конкретных дипломов.

Сегодня многие компании оценивают работу сотрудников по результативности, иначе говоря принимают во внимание пользу и выгоду, которую они принесли предприятию. Возможно, компания учитывает прибыль, полученную за все время работы данного сотрудника. Согласитесь, что это один из основных показателей результативности, потому что именно он может стать ключевым и при формировании заработной платы, и при составлении рекомендации если таковая потребуется. Начнем с того, что далеко не все предприятия нуждаются в наличии такой штатной единицы, как коммерческий директор.

Если это солидная компания, являющаяся лидером рынка или монополистом, то такая должность ей уже не нужна. Основная обязанность коммерческого директора — продвижение бренда, но эта задача уже решена: их бренд известен, а продукция не нуждается в рекламе или продвижении.

Нужен ли такой человек в маленькой компании? В этом случае продвижением и рекламой могут заниматься рядовые менеджеры по продажам. Причем это относится и к производственным предприятиям, и к фирмам, занимающимся только торговлей. Современный рынок труда предлагает немало вакансий на должность коммерческого директора, к которому предъявляются довольно высокие требования.

Особенность таких объявлений в том, что вакансии остаются свободными довольно долгое время. Это наталкивает на определенные выводы: или поиск и подбор кандидатов занимает много времени, или в этих компаниях коммерческий директор надолго не задерживается. Как правило, эти трудности возникают из-за непростых отношений с владельцами или учредителями компаний. Обычно должность коммерческого директора долгое время остается вакантной в компаниях, в которых плохо отрегулирована структура.

Это происходит из-за того, что до настоящего момента такая должность просто не была предусмотрена, но увеличение объемов работы внутри фирмы требует определенных изменений. А как иначе, если старые методы управления теряют свою эффективность?

Владельцы пытаются решить эту проблему путем привлечения профессиональных управленцев, в том числе коммерческих директоров. Кроме этого, известно немало случаев, когда в фирме долгое время обязанности коммерческого выполнял генеральный директор, являвшийся учредителем компании.

Не исключен и такой вариант: человека, занимавшего пост коммерческого директора повысили в должности, назначив генеральным. Значит, его место стало вакантным и компания нуждается в новом руководителе. Если события развиваются по одному из этих сценариев, то к кандидату будут предъявляться очень высокие требования, включая знание новых методик, с помощью которых возможно быстрое достижение цели. В хорошо структурированных компаниях большое значение имеют профессиональные умения и навыки кандидата, а не личные отношения и симпатии.

В этом случае коммерческий директор будет строго выполнять все функции, включенные в бизнес-процесс предприятия. А вот в западных компаниях требования к профессиональным навыкам топ-менеджера уже давно сформулированы.

Смотрите на видео:. В первую очередь обращается внимание на личностные качества претендента на должность. Это должен быть очень коммуникабельный человек.

Генеральный директор

Эта должность может быть аналогом директора или Генерального директора , а может отличаться от них несколько меньшими полномочиями, которые закрепляются в уставных или иных документах. В некоторых компаниях исполнительный директор может действовать параллельно с первым лицом компании, сосредотачиваясь на своих направлениях или задачах. Обязанностями исполнительного директора являются планирование, разработка и внедрение стратегических планов для компании, организация экономически обоснованной операционной деятельности. Исполнительный директор также ответственен за каждодневную операционную деятельность, организацию совещаний. Исполнительный директор совместно с другими топ-менеджерами разрабатывает и организует выполнение бизнес-планов. Акционеры или внешний совет директоров наделяют исполнительного директора властью управлять компанией. Наблюдательный совет может советовать или предлагать идеи по улучшению деятельности компании, однако именно исполнительный директор определяет необходимость и способ выполнения таких идей и советов.

Чем занимается исполнительный директор

Может ли на корабле быть два капитана? Это вряд ли, а вот два руководителя в организации — вполне возможно. Обычно это — генеральный и исполнительный директор.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Ответственность генерального директора ООО

В отличие от непосредственных заместителей, в список обязанностей исполнительного директора входит курирование всех аспектов работы компании. Проще говоря, глава компании составляет бизнес-план, а исполнительный должен предложить тактику для воплощения намеченных планов.

Генеральный директор - это лишь одно из названий руководителя ООО единоличного исполнительно органа власти. Данную должность можно назвать и по-другому: директор, президент, председатель и т.

Каждое предприятие имеет собственного руководителя, а вот как будет называться его должность, прописано в уставах предприятий. Так, он может быть директором, генеральным директором, президентом и просто управляющим. Юридически особых различий между этими должностями нет , все зависит от практического использования этих слов.

Чем занимается генеральный директор предприятия

Консультировал в области регулярного менеджмента более ти компаний: от 10 до 9. Ученик Александра Фридмана. Один из соавторов книги "Социальные технологии Таллиннской школы менеджеров. Статья в первую очередь предназначена для собственников , которые занимают должность генерального директора в своих компаниях, и при этом погрязли в оперативных вопросах.

Организация работы предприятия предусматривает необходимость четкого определения правого положения каждого сотрудника и в том числе руководителя. Для достижения указанной цели разрабатываются должностные инструкции.

Коммерческий директор - самый дорогой кадр

Первым помощником владельца или руководителя компании является топ-менеджер, функциональные обязанности которого достаточно многогранны: начиная с решения экономических и технологических вопросов и заканчивая кадровыми. Причем он лично не занимается подбором и обучением сотрудников. Этот топ-менеджер должен осуществлять комплексное руководство логистикой и маркетингом компании. Догадались, о ком речь? В этой статье мы расскажем о роли и функциях такого человека как коммерческий директор.

Коммерческий директор: почему от него зависит столь многое?

Мы гарантируем, что выбранный нами специалист будет являться гуру в вашем отраслевом вопросе. Мы дорожим своей репутацией, временем и средствами наших клиентов. Наши адвокаты имеют узкую специализацию в отдельных отраслях права, чтобы быстро находить решения в каждом конкретном деле клиента. Именно это обстоятельство и является основной причиной для предоставления гражданам квалифицированных и оперативных юридических услуг, которые можно получать на бесплатной юридической основе.

Сегодня финансовый директор — это второе лицо компании после генерального директора. Он занимается стратегическим.

Профессия генеральный директор

ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПОДХОД Каждая ситуация рассматривается персонально. Шаблонные решения никогда не позволят получить максимум выгоды. С вами всегда работает персональный профильный юрист.

Исполнительный директор

Может ли он в суде делать акцент на том, что у него ничего. И просить поделить квартиру пополам. У них с мамой еще по завещанию остался загородный дом, который подлен пополам. Просить то он может все что угодно, это его право, но факт отсутствия имущества на момент подачи иска не повлияет на решение.

Бесплатная юридическая консультация по пенсии для пенсионеров. Получите консультацию юриста в области - пенсия, онлайн на нашем сайте.

Ответы юристов о пенсиях и пособиях.

Генеральный директор и директор – в чем разница

Семейное право принято рассматривать как отрасль права, задачей которой стоит регулирование имущественных и неимущественных отношений граждан, возникающих из брака, рождение детей, а также принятие их семьей на воспитание. Правовая помощь по семейным делам включает в себя составление брачных договоров как для молодоженов, так и для супругов со стажем, решение споров о разделе имущества, возникающих при разводе, а также правовое урегулирование других конфликтов, возникающих между родственниками.

К сожалению, актуальным остается вопрос о разделе имущества после развода. Зачастую супруги в споре забывают о правах своих несовершеннолетних детей.

Функции генерального директора в ООО

Гораздо проще сочинить какой нибудь глянцевый комикс такое себе псевдоисторическое фэнтази в котором преподнести вырванные из контекста факты и на основе их формировать общественное мнение. Но мне такая история не нужна и неинтересна. Мне не нужна такая история которая учит меня гордиться своей страной ( в нужных, указанных мне местах) я предпочитаю получать правду и формировать своё мнение самостоятельно.

Комментарии 5
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. hecphomo

    Выражаю признательность за помощь в этом вопросе.

  2. cimotisa

    Да, действительно. Это было и со мной. Давайте обсудим этот вопрос.

  3. tranhoasiofoa

    Хм… даже таковое бывает.

  4. tepoolpouli1976

    Это ценная фраза

  5. Любомир

    каждый день похож на предыдущий. каждый пост автора отличен от предыдущего. вывод: читать автора :)